Коммерция: ОИК 325,2 млн, ВА 274,8 млн. Внешнее электроснабжение месторождения Чульбаткан
Задача
Одновременно оформить две банковские гарантии по коммерческому контракту:
— Гарантию на обеспечение исполнения контракта (ОИК) на сумму 325,2 млн рублей.
— Гарантию на возврат аванса (ВА) на сумму 274,8 млн рублей.
Общая сумма обеспечения — 600 млн рублей.
Проблемы и стопы
— Заказчик («Удинск Золото») находился в стоп-листе нескольких крупных банков.
— У компании-клиента не было опыта работы с этим заказчиком.
— Банки требовали раскрыть всю группу компаний клиента и привлечь несколько юрлиц в качестве поручителей.
— Необходимо было согласовать с клиентом дополнительные условия банков: ковенанты, открытие счетов, поручительства физлиц, обороты по счетам.
— Получение гарантии на аванс было возможно только при одновременном предоставлении гарантии на исполнение контракта.
— Длительные сроки рассмотрения и большой объём документов по трём связанным компаниям.
Работа в банках
— Раскрыли структуру группы компаний клиента и собрали расширенные пакеты документов по трём юридическим лицам.
— Подготовили клиента к конференц-коллу с банком: собрали потенциальные вопросы и подготовили ответы.
— Разработали технико-экономическое обоснование (ТЭО) исполнения контракта. В нём пояснили:
* географическую близость другой строительной площадки клиента;
* наличие необходимой материально-технической базы и трудовых ресурсов;
* привлекаемых субподрядчиков.
— Организовали процесс выдачи: помогли с открытием счёта, оформлением поручительств и подписанием договоров с банком.
Результат
Банк одобрил обе гарантии:
— на обеспечение исполнения контракта (325,2 млн ₽) по ставке 3,88%;
— на возврат аванса (274,8 млн ₽) по ставке 3,6%.