Вы переходите на тендеры, рассчитываете каждую деталь, а в последний момент на аукционе или в конкурсе сталкиваетесь с демпингом. Участники снижают цены до минимума, предлагая выполнение работ практически себе в убыток, чтобы вытеснить конкурентов
1. Покажите репутацию надежного подрядчика
Вы не просто предлагаете низкую цену, а гарантируете качество и соблюдение сроков. Документы, подтверждающие успешный опыт выполнения подобных контрактов, высокие оценки от заказчиков и рекомендации укрепляют доверие к вашей компании
3. Подготовьте документацию до мелочей
Часто заказчики обращают внимание не только на цену, но и на детальность заявки. Убедитесь, что ваше предложение подробно описывает используемые технологии, сроки выполнения работ, подходы к организации процессов
2. Анализируйте рынок
Изучите своих конкурентов: кто чаще всего демпингует, как они работают, какие слабые места у их предложений
Это позволит выстроить стратегию, которая выделит вас на фоне таких компаний. (Проанализировать конкурентов можно только вручную или обратившись к специалистам)
4. Используйте антидемпинговые меры
44-ФЗ предусматривает механизмы защиты от демпинга. Например, если цена снижена более чем на 25%, участник предоставляет дополнительное обеспечение или доказательства возможности выполнения работ
